Diario Vasco publica un extenso reportaje sobre el mercado del lujo en España, donde han sugido numerosas firmas que alquilan productos, accesorios y servicios de esta clase a todo tipo de públicos. En el artículo Daemon Quest señala que los artículos de lujo han dejado de ser 'commodities' y se han transformado en un producto de consumo para públicos cada vez más amplios. Os invito a que lo leáis.
Faltando apenas días para la gala de los Oscar en las oficinas de "Look and Stop" esperaban con ansiedad la emisión de los premios. "Estábamos muy pendientes de la gala, por supuesto", confesaban los responsables de la firma madrileña que ha iniciado su andadura en diciembre de 2006. Mientras aguardaban el evento cinematográfico con mayor audiencia del globo, estudiaban los lanzamientos más aplaudidos de la temporada y analizaban la pasada ceremonia de los Goya.
Lo primero que alguien podría pensar al leer estas palabras es que las dueñas de la empresa son cinéfilas sin remedio. Pero lo cierto es que no. Ni les va la vida en los rodajes, ni se dedican profesionalmente al marcado audiovisual. Lo que de verdad les interesa es el mundo de la moda, y los análisis que realizan se focalizan en la alfombra roja. Más concretamente en el atuendo de quienes la pisan.
Trajes, zapatos, vestidos de gala, bolsos, joyas... Al margen del premio en sí, la cita en el Kodak Theatre se transforma en la pasarela de lujo. Los maniquíes eventuales son actores y actrices famosos que lucen, sin inmutarse, creaciones de moda y glamour. Allí se concentran las últimas tendencias, los objetos más codiciados y las apuestas más novedosas de los grandes diseñadores.
Y todo ello, claro está, es materia prima para la novel empresa española, cuyo objetivo principal es acercar la sofistifcación al común de los mortales. Pero ¿cómo lo consigue? ¿vende complementos similares? No. ¿Realiza imitaciones? Tampoco. Quizá resulte algo extraño -o, cuando menos, novedoso- que el negocio de "Look and Stop" consista en comprar artículos genuinos para alquilarlos después por un precio razonable. De entre todos los accesorios que componen la vestimenta de gala, la firma ha centrado su atención en los bolsos femeninos, y marcas como Chanel, Christian Dior, Bottega Veneta o Louis Vuitton forman parte de su stock que, en la actualidad, suma medio centenar de modelos. Un bolso de 2000 euros por 65 a la semana. O uno de 400 por 40, IVA incluido.
"Sabíamos que este negocio funcionaba bien en los Estados Unidos porque tenemos amigas que viven allí. Hicimos un estudio de mercado en España y, al final, decidimos importar la fórmula", explica una de las propietarias, que prefiere mantener su identidad en el anonimato. La discreción iscluso en este aspecto es el pilar fundamental de la empresa. Y la razón es muy sencilla: " A ninguna de nuestras clientes les interesa que sus bolsos son alquilados, por eso les brindamos la mayor confidencialidad posible".
De ahí que, una vez hecho el pedido, el bolso se entregue con un hermetismo absoluto. Ni señas de identidad, ni logotipos de la empresa. " Los artículos se envían mediante una compañía de transporte especializada y la caja va envuelta en una bolsa muy discreta", describen. Lo mismo ocurre a la inversa, cuando finaliza el período de allquiler y se recoge el articulo utilizado. Por muy nueva y pionera que sea la empresa, sus responsables han evaluado hasta el último detalle."Tuvimos que asesorarnos con abogadosy con profesionales antes de salir al mercado. Hicimos importante y debíamos cuidar todos los aspectos", relatan. Entre ellos, el legal.
En primer lugar, las empresarias se aseguraron de que el negocio fuera legítimo y después, para evitar fraudes, decidieron comprar directamente en las tiendas originales. " Adquirimos los artículos en los establecimientos de los fabricantes, con su correspondiente certificado de autenticidad", afirman: una regla que se aplica tanto en las marcas nacionales, como en las internacionales cuyas creaciones más recientes no se consiguen en nuestro país. " O bien se agotan enseguida o, directamente, no llegan", dicen. Eso explica la frecuencia de sus viajes a Londres, París o Milán ciudades que, por excelencia, son referente mundial de la moda.
Los desplazamientos para las compras, sin embargo, no son causales. Y, mucho menos, impulsivos. La adquisición de un bolso o un modelo concreto tiene, de base, un estudio profundo. La gran variedad de marcas y artículos y el elevado coste de los mismos son razones determinantes para pensar antes de actuar.
"Contamos con estilistas que siguen las vestimentas de las famosas y proponen bolsos en función de lo que ven", desvela las empresarias. Y añaden que no todas las mujeres 'famosas' son útiles a este propósito. Hay una lista, y Paris Hilton, Penélope Cruz y Victoria Beckham son tres celebridades que la encabezan. " Es casi una regla - sentencia una de las propietarias-: bolso que se pone Victoria, bolso que se agota.
Y en su empresa, pues muchos de los artículos que ofrece esta compañía se encuentran en lista de espera. " La aceptación ha sido muy buena, incluso mayor de lo previsto", celebran. El dato es interesante, ya que el perfil de sus clientas está marcado por la exigencia. "Trabajamos con mujeres de entre 20 y 45 años, con una vida social muy activa -describen. No buscamos a alguien que alquile una vez al año, sino a personas que cambien de modelo y repitan. Por lo general son mujeres que ya poseen un bolso de alta costura y que valoran las marcas, pero que no se pueden permitir la compra de todos los artículos que les gustaría tener". Mujeres de Madrid y Barcelona, pero "también de otras ciudades y pueblos más pequeños", destacan.
Otro factor de sorpresa fue el masculino. Al parecer, aquello de que a los hombres no les va el tema de la moda es un "mito total". Por esta razón, la firma piensa incluir artículos masculinos, como bolsos en bandolera o maletines de ordenador. Evidentemente el 'leasing' de última moda experimenta un auge tremendo, sobre todo porque esta empresa no es la única en España que ofrece lujo por horas.
Junto a "Look and Stop", que alquila bolsos de marca, existen otras compañías especializadas en distintos rubros del glamour. Las más conocidas -después de las que trabajan con coches y limusinas- son las que trabajan para las fiestas de rigurosa etiqueta como, por ejemplo, las bodas. Decenas de empresas españolas alquilan trajes de noche, desde chaqués, fracs y esmoquín hasta la propia indumentaria de los novios. Una de ellas, en Zaragoza, Señala que la vestimenta de los futuros esponsales cuesta alrededor de 1.500 euros como mínimo y que si "tenemos en cuenta que se utiliza unas horas, resulta que el precio es muy alto. "Alquilar un vestido de novia de aparente estreno, tanto por su estado como por su diseño, puede costar desde 180 euros, y un traje de novio, desde 55", detallan en "ZaraBodas".
Claro que, al hora de contraer matrimonio, pueden surgir ciertas resistencias con el tema del alquiler. A fin de cuentas, es un día especial. La empresa zaragozana lo sabe y, por ello, han ideado una modalidad singular. " Para quienes piensan que es mejor estrenar la ropa, tenemos otra alternativa. Por un precio un poco más elevado, alquilan un traje sin uso y, en lugar de guardarlo, nos lo devuelven", exponen.
Ropa, bolsos, coches, embarcaciones...la lista se amplía. ¿Hay algo más que se alquile en estos márgenes de lujo? Sí, las joyas. Una empresa catalana fundada en mayo de 2006 pone el acento en los detalles más brillantes. "Nuestro objetivo principal es que la gente común pueda lucir una pieza de alta joyería en un momento determinado", explican los responsablesde la compáñía "Berdeli, que nació con "la idea de innovar el mundo del diseño de la joyería actual".
La firma alquila estas piezas durantes diez días y el coste del servicio oscila entre el 10% y el 20% del valor real de la joya. Las iniciativas de este tipo demuetran que las demandas y los clientes están cambiando. Como señala la consultora Daemon Quest, "los articulos de llujo se han convertido en una parte importnte de consumo para un público cada vez más amplio, y han dejado de ser 'commodities' al alcance de unos pocos privilegiados".