Mercados sin competencia: el fenómeno de los “océanos azules”.

     Título: Blue Ocean Strategy.

     Autor: W. Chan Kim y Renée Mauborgne.

     Editorial: Harvard Business School Press

     El mundo académico es muy prolífico en lo que respecta a la publicación de nuevas teorías y análisis sobre gestión empresarial. Sin embargo, los resultados no siempre responden a las expectativas generadas, y muchos planteamientos que se anuncian como reveladores desaparecen con el mismo sigilo con el que llegaron. No es el caso de "Blue Ocean Strategy" que, con un millón de copias vendidas en sólo un año, se ha convertido en uno de los mayores fenómenos del momento.

     La obra encierra un completo trabajo de análisis de estrategia empresarial para el que sus autores, los reconocidos profesores del INSEAD de Francia W. Chan Kim y Renée Mauborgne, han recopilado información de 150 casos en una treintena de sectores industriales a lo largo de un siglo de historia. El resultado ha sido la elaboración de una teoría que plantea un cambio radical en la forma en la que las empresas afrontan su papel en el mercado.

    Del océano rojo al azul.

     A través de un exhaustivo análisis, los autores establecen que existe un modelo determinado que permite explicar cómo conseguir un elevado crecimiento que no admita contestación por parte del mercado, es decir, en el que la competencia juegue un papel nulo o irrelevante. Para ello, establecen una doble metáfora: los océanos rojos y los océanos azules.

     Competir en océanos rojos es un esfuerzo supremo: la competencia es abundante, el mercado no da más de sí y sólo puede lucharse por los clientes que forman parte de la demanda actual. Conseguir resultados positivos conlleva, por lo general, inversiones elevadas, y los réditos suelen ser escasos. En el lado opuesto se encuentran los océanos azules, escenarios nuevos en los que la primera empresa que entra tiene un amplio margen de crecimiento, la competencia es irrelevante y es posible crear un elevado valor para los clientes, con costes reducidos.

      El libro de Chan Kim y Maubourgne analiza algunos casos tan significativos como el de Ford, el Circo del Sol, el iPod de Apple o la cadena de gimnasios estadounidense Curves, y aporta las pistas necesarias para enfocar correctamente la planificación estratégica.

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