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Si algo tienen en común la mayoría de las empresas en lo que a políticas de "pricing" se refiere es que suelen acordarse de ellas sólo para resolver problemas a corto plazo. El error de este enfoque es no integrar la política de precios en la toma de decisiones estratégicas de las empresas. El libro de Thomas Tagle y John Hogan es un aviso contra este punto de vista y una acertada guía para aprender a gestionar los precios como una estrategia de negocio más.
"The Strategy and Tactics of Pricing", libro de referencia en la materia, analiza puntos fundamentales del concepto de precio, como su estructura, las estrategias y políticas de "pricing" y sus distintos niveles. De especial valor resultan los capítulos dedicados a la fijación de precios, tanto en los canales de distribución, como a lo largo del ciclo de vida del producto, sin olvidar una referencia ineludible a las cuestiones éticas y legales del tema.
1ª publicación en estrategias de marketing y clientes
Para una ciudad que presume, con derecho, de ser la primera pinacoteca del mundo, es de rigor...
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