PRICING: SEGMENTACIÓN POR PRECIOS Claves para fijar precios de forma rentable, generando valor para clientes y empresa Determinar el precio de un producto o servicio es una de las decisiones más delicadas y, a la vez, estratégicas a las que se enfrenta una compañía. El desafío no es limitarse... Seguir leyendo

La estrategia de fijación de precios o “pricing” es uno de los elementos más críticos para garantizar el éxito de una empresa, de sus productos y de sus servicios. Lamentablemente, casi nunca se le dedica la atención que requiere. El precio incide no sólo directamente en los... Seguir leyendo

POSICIONAMIENTO Y MARCAS Cómo afianzar una marca en la mente del consumidor y desarrollar Estrategias de Branding rentables Del mercado y el Marketing de masas, estamos pasando al mercado y el Marketing de Clientes. Este cambio está afectando profundamente a la forma de gestionar un activo tan... Seguir leyendo

Desde que Jack Trout revolucionó el mundo del Marketing con el término “posicionamiento” –ese espacio deseado en la mente del consumidor, que una marca aspira a ocupar- el mundo del Marketing y del “branding” ha cambiado sobremanera. Ya no vivimos en un mercado de... Seguir leyendo

MARKETING ONE TO ONE Claves para desarrollar un Marketing Relacional y tratar a cada cliente de forma diferenciada Puesto que cada cliente es diferente, merece un trato diferente Ésta es la base sobre la que se funda el Marketing One-To-One, una nueva forma de enfocar las Estrategias de Marketing... Seguir leyendo