Adaptación de la sistemática comercial a un entorno de guerra de precios Abstract Con frecuencia muchas empresas ni siquiera tienen una Estrategia de Pricing, sino que van a remolque del mercado, principalmente porque tampoco tienen un modelo de relación con el cliente. No se debe confundir al... Seguir leyendo

Por mucho que algunos lo nieguen, la economía española sufre de una acusada desaceleración, desencadenada en apenas dos trimestres. El mejor termómetro para tomarle la temperatura a la economía lo ofrecen las cifras de ventas del comercio minorista. En marzo sufrió la mayor caída en 12... Seguir leyendo

El lenguaje móvil, que también se ha extendido a foros y “chats” en Internet identifica a un segmento de población que no existía hace cinco años, pero que se ha desarrollado a la sombra de las nuevas tecnologías. Sin duda, la población joven europea es muy extensa, pero existe... Seguir leyendo

¿Está seguro de controlar a sus vendedores? ¿Se ha parado a pensar si su fuerza de ventas está al servicio de los resultados de la compañía o... es más bien su compañía la que está al servicio de su red comercial? En según qué sectores –farmacia o telecomunicaciones,... Seguir leyendo

La estrategia de fijación de precios o “pricing” es uno de los elementos más críticos para garantizar el éxito de una empresa, de sus productos y de sus servicios. Lamentablemente, casi nunca se le dedica la atención que requiere. El precio incide no sólo directamente en los... Seguir leyendo