¿Un Nuevo Marketing en Gran Consumo?

La actual concentración de poder de compra y negociación de la distribución, obliga a los fabricantes a profundizar en el conocimiento tanto de su cliente minorista, como al consumidor final.

• Llegar al consumidor es un reto muy complicado debido a las negociaciones cada vez más fuertes de los retailers y lo complejo y costoso que es llegar a un mercado tan fragmentado directamente o a través de distribuidores.
• Ya no todo se soluciona con un gran presupuesto de Publicidad. Los costes de lanzamiento de un producto cada vez son superiores, con un 90% de fracasos y además los ciclo de vida de los mismos son más cortos.

¿Marketing Masivo o Gestión Segmentada del Canal y el Cliente?

EL NUEVO MARKETING EN 10 PASOS

Los fabricantes que quieran liderar y dirigir el mercado (y no ser dirigidos por la distribución) han de ser capaces de dominar perfectamente las siguientes áreas:

1. Una diferenciadora gestión de su Marca (Brand Equity)
2. La segmentación de los canales ( directos o indirectos)
3. Valorar individualmente el potencial de cada tienda o punto de venta
4. El profundo conocimiento y segmentación del mercado "Horecca"
5. Desarrollar una actividad de "Trade" basado en Alarmas
6. Descubrir rápidamente las nuevas motivaciones del consumidor
7. Identificar nuevos usos y momentos para sus productos (Customer Insight) 
8. La segmentación del Mercado (Market Segmentation)
9. La Racionalización de su Portfolio de Productos
10. Sistematizar la actividad comercial y efectivizar al máxio la red de ventas

En DAEMON QUEST Consumo lo sabemos. Nuestra experiencia de años de trabajo con más de 50 líderes mundiales fabricantes de FMCG Fast Moving Consumer Goods  (Coca Cola, Nestle, Heineken, Sara Lee, etc... ) así como lideres nacionales y locales que están cambiando sus mercados nos avalan. Si quiere de verdad mejorar sus ventas y su marketing, permítanos ayudarle