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Las compañías de energía. electricidad, gas, petroleras y agua, están inmersas en complejos procesos de privatización y desregulación en todo el mundo. Sus directivos se enfrentan a una creciente necesidad de competir y mejorar sus estrategias comerciales.
Los principales retos del sector de Utilities en el area comercial y de marketing son:
En DAEMON QUEST Energía lo sabemos. Trabajamos para compañías de electricidad, gas, agua y petroleras que están re-inventando sus estrategias comeciales y de marketing.
Si necesita competir con mejores armas que su competencia, le podemos ayudar,
1ª publicación en estrategias de marketing y clientes
Objetivos: Definir e implementar un sólido proceso de captación de usuarios tarjeta Platinum.
Solución: Crear modelo analítico de clientes potenciales y establecer un proceso comercial de Captación de éxito.
Objetivos: Aumentar la efectividad y eficiencia de la Red de Ventas, Oportunidades de Crecimiento
Solución: Targeting de Médicos, Identificación de drivers cliente, Valor potencial y Segmentación
Resultado: Optimización de los recursos, Conocimiento estratégico del Cliente, Red de Venta motivada
Objetivos: Potenciar la activación de las tarjetas VISA, Reducción del número de bajas
Solución: Definición de públicos objetivo para campañas de captación, sistema de alerta de tarjetas: descenso de consumos e inactivación
Resultado: Desarrollo Estratégico clientes
Objetivos: Desestacionalización de las ventas a través de la explotación del Club de Fidelización.
Solución: Segmentación avanzada de clientes del club en función de sus hábitos de compra y valor actual.
Resultado: Sistema de gestión de la información para la optimización de las campañas realizadas a clientes.
Objetivos: Optimizar el lanzamiento de un producto en un nuevo Mercado
Solución: Identificación de los drivers, Modelo de Mercado Potencial, Simulador de escenarios
Resultado: Optimización de los comerciales, Conocimiento del Mercado, Capacidad de posicionamiento
La actividad de ventas es básica, vital y muy compleja en cualquier compañía. Un reciente...