¿Cual es el Potencial Comercial de la empresa?

No lo va a encontrar en el balance, pero es probablemente la información más importante de su valoración, para que desde el primer dia, su equipo pueda acelerar el crecimiento.

Conocer y entender el potencial y las posibilidades comerciales de la cartera de clientes y los canales de ventas y la optimización del presupuesto de marketing, serán claves para poder realizar una valoración acertada u optimizar sus planes de crecimiento.

Preguntas Claves Comerciales a responder... 

sobre la CARTERA DE CLIENTES

• ¿Cual es la calidad de la cartera de clientes?
• ¿La estrategia C.R.M. es acertada?
• ¿Hasta que punto son fieles los clientes actuales y cual es su propensión de compra otra vez?
• ¿Que parte de los ingresos y beneficios actuales están en riesgo?  
• ¿Cuánto representa el beneficio potencial de maximizar la venta cruzada o upselling?

sobre el POTENCIAL DEL MERCADO

• ¿Qué dimensión tiene el mercado potencial?
• ¿Cuantos clientes potenciales hay en el Mercado? ¿Cuánto suma los ingresos potenciales de estos prospects?
• ¿Dónde están ubicados? ¿Quienes son?
• ¿Que opinan los clientes de la competencia sobre nuestros productos y servicios?
• ¿Existen nuevos segmentos que no han sido atacados y puedan significar ingresos marginales?
• ¿Que zonas geográficas no están siendo correctamente explotadas?

sobre los CANALES COMERCIALES

• ¿Es la estructura de canales la más adecuada?
• ¿Es eficiente la red comercial? ¿Se podría obtener mayor productividad? ¿Qué habría que hacer?
• ¿Cuál es el grado de complementariedad de la red de tiendas / oficinas ante una fusión o compra?
• ¿Cuánto sumaría el aumento de beneficios al optimizar los Canales Comerciales?

sobre el MARKETING y su presupuesto

• ¿Está el presupuesto de Marketing optimizado?
• ¿Se podría obtener "more bang for the buck"
• ¿Es correcto el Posicionamiento de la empresa?
• ¿La Fidelización y la Captación están optimizadas?
• ¿Se está haciendo un correcto uso de la inteligencia de clientes?
• ¿El equipo de Marketing es el adecuado para los próximos retos?

DAEMON QUEST y el Potencial Comercial

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