!La gran mayoría de las redes comerciales están mal dimensionadas!

La multicanalidad y la ultra competitividad de los mercados, han hecho que las técnicas tradicionales de dimensionamiento comercial (Sales Force Sizing) queden obsoletas. Dimensionar una red comercial correctamente puede ser la clave de su éxito o fracaso comercial.

La falta de información referente al potencial de un mercado por micro zonas (tramos de calle, secciones censales, códigos postales, bricks, etc…), el desconocimiento de la rentabilidad y las posibilidades reales de comercialización mediante otros canales, y la falta de información de los movimientos constantes de la competencia por zonas, hacen que el dimensionamiento de la red comercial, sea un trabajo científico, de alta complejidad.

Las 6 claves en el Dimensionamiento Comercial

1. ¿Cuántos comerciales necesito por mercado y zona?
2. ¿Cuál es la política de canales complementarios que se podría realizar?
3. ¿Cuál es el objetivo óptimo por comercial y zona de ventas?
4. ¿Qué impacto en resultados puede tener una nueva incorporación o baja de un comercial en una zona concreta?
5. ¿Qué comerciales son ineficientes y cuales tienen problemas reales de ultracompetencia ?  
6. ¿Cómo Carterizar (equilibrar correctamente cada cartera o zona comercial) de forma óptima y científica?

DAEMON QUEST es especialista en Sizing

• Nuestra metología única se basa en el análisis profundo del mercado potencial, de los clientes, la competencia y la intensidad competitiva. 
• Combinamos Modelos de Decisión basados en geomarketing, geo-estadística, bases de datos de potencialidad y la experiencia en numerosos y variados proyectos de gran complejidad le garantizan los mejores resultados.

Nuestros servicios de Dimensionamiento Comercial (Sales Force Sizing) permiten optimizar el dimensionamiento y efectividad de su red comercial, ajuste sus objetivos de forma rigurosa y mejore sus resultados.

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