¿Su cuadro de Mando le aporta conclusiones y alarmas o solo le ahoga en información sin valor?

Un sistema de inteligencia comercial (sales score cards) le permite identificar las oportunidades y amenazas en su red de ventas mediante un potente y sencillo cuadro de mando, representado por modelos de decisión y alarmas de lo verdaderamente importante.

Un 90% de Directores Comerciales, de Marketing y Generales declaran estár “infoxicados” (intoxicados de información comercial) Los nuevos CRM, SFA, y Agendas Comerciales, nos han inundado de nuevos datos de clientes, del mercado y de la actividad de ventas, y ha hecho aún más difícil la tarea de tomar decisiones de la dirección comercial o de marketing.

¿Por qué la mayoría de Cuadros de Mandos Comerciales no generan conocimiento?

El problema está en que esos sistemas, suelen estar construidos, diseñados e implementados por informáticos, con lo que no suelen aportar excesivo valor a la información clave y no identifican las alarmas principales, causas y áreas de mejora.  

El reto es plasmar de forma sencilla y comprensible toda la información comercial y de la red. La falta de objetivos claros, la no involucración de la red de ventas y la falta de dirección en este tipo de proyectos por expertos en la dirección comercial, hace que la mayoría de los cuadros de mandos comerciales en España no aporte conclusiones.

Las 10 cuestiones clave a resolver para que su SALES SCORE CARD sea un motor comercial

1. ¿Qué necesidades de información tiene sobre la actividad comercial la dirección, los mandos intermedios y los vendedores en su organización?.
2. ¿Qué KPI’s o indicadores claves de negocio, son los que mueven mi organización comercial?.
3. ¿Están alineados con mi plan de incentivos?.
4. ¿Cómo debería visualizar la información de seguimiento de la actividad comercial y ventas?.
5. ¿Quién, cuando y como debería de verla? ¿cómo hacer que lo vean como una oportunidad y no una amenaza e imprescindible para vender más y mejor?.
6. ¿Cómo poder crear un sistema de alarmas de información comercial, sencillo e intuitivo, que no requiera formación técnica?.
7. ¿Como puedo convertir la información que generan las nuevas agendas SFA´s y CRMs, en mi organización comercial, transformarla en conocimiento y en acciones que impacten en resultados?.
8. ¿Cómo puedo convertir mi conocimiento del cliente y el mercado, por parte de mi red de ventas en una ventaja competitiva?.
9. ¿Puedo integrar las alarmas de zonas con Mapas que permitan visualizar de forma intuitiva las principales oportunidades y amenazas?.
10. ¿Se puede tener todo en una pantalla por medio de sencillos modelos de decisión que ahorren tiempo?.

Déjenos diseñar su CUADRO DE MANDO COMERCIAL y hacerlo un éxito

• DAEMON QUEST combina con éxito el gran potencial de sencillos cuadros de mando y modelos de decisión comerciales junto con la sencillez y practicidad de las alarmas comerciales y de red. Nuestra practica de Sales Store Cards lo compone un equipo multidisciplinar de expertos en la Dirección y Planificación comercial trabajando conjuntamente con expertos en reporting comercial.
• Diseñamos, implementamos y mantenemos, cuadros de mando comerciales, con el “compromiso” de su uso continuo por parte de toda la organización comercial, gracias a su sencillez y adaptabilidad constante a las condiciones de su red comercial, la competencia y el mercado.

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