5 REGLAS DE ORO DE LA SEGMENTACION

No existe un plan de marketing exitoso o lanzamiento sin una acertada segmentación. La segmentación del Mercado es quizás la decisión más difícil y compleja que ha de tomar una compañía al decidir su estrategia de mercado.

1. NO HAY REGLAS. Acertar no es nada sencillo. Pero nunca copie. Cada proceso de segmentación exitoso es distinto, único e irrepetible. El "me too" conduce al fracaso. La originalidad posiblemente rompa un mercado.
2. ¿REDUCIR EL MERCADO?, a veces se trata de AMPLIARLO. Algunas de los planes de marketing más exitosos han elegido un mercado mayor "ampliando" la segmentación no solo reducciondola.
3. EL "VALOR" DEL SEGMENTO. Los mejores segmentos han de tener Potencial, Recorrido, Accesibilidad y Rentabilidad. La clave es identificar cuales son los segmentos que aportan valor en términos de potencial, recorrido, accesibilidad y rentabilidad porque la efectividad de las estrategias comerciales aumenta en la medida en que somos capaces de dimensionarlos, identificarlos y diseccionarlos.
4. DEBE SER "DISTINTA" . Cada empresa requiere una distinta Segmentación del Mercado. Ser original y eficiente en la segmentación es clave en el éxito que se obtenga. Creamos nuevas y personalizadas maneras de segmentar, creando modelos híbridos y sencillos de interpretar y explicar (ocasiones, valor, comportamental, psicográfico, demográfico y actitudinal) entre sí para obtener los resultados más útiles a cada realidad sectorial y a cada empresa.

5. ELEGIR ADECUADAMENTE "LOS EJES" ¿Segmentación de Momentos y Ocasiones de Consumo, Demográfica pero con ejes Actitudinales, Psicográfica pero con un mátiz Comportamental? Seguro que hay una respuesta, pero para ello se ha de investigar, testar y desafiar al mercado.

Nuestra experiencia con líderes globales y aspirantes a serlo en Estrategias de Segmentación de Mercado le ayudaran en este gran reto ¿Segmentamos juntos? contactenos ...