]> http://www.daemonquest.com/es/taxonomy/term/309/0 Jack Trout es, sin duda alguna, una de las referencias históricas del Marketing moderno. Creador del revolucionario concepto de &ldquo;posicionamiento&rdquo;, como elemento estratégico del Marketing, es co-autor, junto a Al Ries, de dos de los libros más importantes e innovadores de los últimos años: Positioning: the Battle for Your Mind y Marketing Warfare, ambos traducidos ya a 14 idiomas. Trout, fundador de su propia consultora, que cuenta con una nutrida red global de &ldquo;partners&rdquo;, es autor en solitario de lo que ya se considera como la &ldquo;Biblia del Marketing&rdquo;: The 22 Immutable Laws of Marketing. A su conocida obra, The New Positioning, traducida a 16 idiomas, le han seguido otros &ldquo;best-sellers&rdquo;, como Big Brands, Big Troubles; The Genie&rsquo;s Wisdom o el más reciente y superventas Trout on Strategy. es http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2006/04/18/positioning_o_branding_es_esa_la_cuestion <p>Recientemente la &ldquo;marca&rdquo; se ha transformado, para muchos, en la piedra filosofal de los negocios. Su gestión, que en inglés se denomina &ldquo;branding&rdquo; -una palabra de traducción imposible al español-, se ha puesto de moda. En los últimos 3 años en EE.UU. se han publicado más de 2.500 libros sobre este tópico. Ahora bien, no habiendo duda de que en el mundo actual, hipercompetitivo y globalizado, el nombre del producto, servicio, empresa, institución, ciudad, país e, incluso, persona es la referencia más importante para triunfar en la mente de los clientes, conviene reflexionar si es la causa o el efecto. </p> Efectividad de la Fuerza de Ventas Estrategia de clientes Inteligencia de Clientes Jack Trout Los mejores artículos de Marketing y Ventas - Expansión Posicionamiento y Marcas Estrategia de Posicionamiento Tue, 18 Apr 2006 17:27:00 +0200 http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2006/04/18/marketing_is_the_boss <p>Llevar una empresa es muy simple. Así lo explica Bill Gates, <em>&quot;Hacer negocios no es tan complicado, consiste en vender más de lo que gastas, invertir un poco y que todavía quede dinero&rdquo;.</em> Así pues, el truco está en vender lo suficiente. De esto se ocupa el Marketing. </p> <p>Hoy, &ldquo;lo que gastas&rdquo; no representa un problema, ya que con control presupuestario e informática, los costes se pueden conocer con precisión. Lo difícil es <em>&ldquo;vender más de lo que gastas&rdquo;</em>. Tal vez habría que decirlo de otra forma: hay que lograr que nos compren. </p> <p>Vender fue al principio tener un producto. Luego que el producto satisficiera adecuadamente las necesidades y deseos de los clientes. Se trataba de conocer al cliente. Pero, vender hoy es mucho más complicado. Cuando salimos a vender un nuevo producto/servicio, o el que tenemos en un nuevo mercado, nadie nos está esperando. Los clientes potenciales tienen sus problemas resueltos. Conocerlos no será una ventaja, todos los competidores los conocen. </p> Targeting Sistemática Comercial Dimensionamiento - Sizing Alarmas Comerciales Sales Score Card Sistemática Comercial Efectividad de la Fuerza de Ventas Estrategia de clientes Inteligencia de Clientes Jack Trout Los mejores artículos de Marketing y Ventas - Expansión Sales Force Effectiveness Coaching Fuerza Ventas Tue, 18 Apr 2006 16:56:11 +0200