]> http://www.daemonquest.com/es/taxonomy/term/327/0 es http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2006/12/01/el_pricing_como_aliado <p>Una de cada cinco empresas españolas, concretamente el 21,5 por ciento, no puede fijar sus precios de forma libre. Su manera de hacerlo depende de las directrices de organismos públicos o las exigencias de sus principales clientes. Así se expresa el banco de España, en uno de sus recientes boletines económicos sobre la fijación de precios en el mercado español. su consejo, a partir de ahí, es limitar las restricciones regulatorias que afrontan las empresas, las intervenciones directas en el establecimiento de los precios, las limitaciones a la entrada de los procedimiento administrativos.</p> Óscar Díez Propensiónes de Compra y Ofertas personalizada Farmacéuticas Pricing Models: Modelos de Precios Pricing: Estrategias de Precios Correo Farmacéutico Cross Selling & Up Selling Efectividad de la Fuerza de Ventas Estrategia de clientes Inteligencia de Clientes Fri, 01 Dec 2006 12:46:30 +0100 http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2006/10/30/un_filon_para_la_farmacia_todavia_por_explotar <p><a href="http://www.correofarmaceutico.com">Correo Farmacéutico</a> recoge datos de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (Stanpa) que destacan la parafarmacia como el nicho de mercado que deben explotar las farmacias para lograr su rentabilidad. En este artículo, Daemon Quest recuerda la importancia de la colaboración entre laboratorios y farmacéuticos en este terreno por la capacidad de prescripción de los primeros hacia el cliente final.</p> <p>Los expertos en gestión coinciden en que la parafarmacia es el filón que debe explotar la botica para mejorar su rentabilidad, un canal que en 2005 acaparó el 9,74 del mercado español de cosmética frente al casi 50 por ciento de las grandes superficies.</p> Óscar Díez Estrategia CRM Estrategia de Clientes Targeting CRM Audit y Roadmap Dimensionamiento y Cuantificación de Mercado Propensiónes de Compra y Ofertas personalizada Sistemática Comercial Valor de Cliente & ROC Farmacéuticas Dimensionamiento - Sizing Alarmas Comerciales Sales Score Card Sistemática Comercial Correo Farmacéutico Efectividad de la Fuerza de Ventas Estrategia de clientes Inteligencia de Clientes Red Comercial Rentabilizar su CRM Sales Force Effectiveness Coaching Fuerza Ventas Alarmas Comerciales CRM Analítico Mon, 30 Oct 2006 19:43:09 +0100 http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2006/10/05/cuestion_de_confianza_y_beneficio_mutuo <h3>El mundo de la cosmética es especialmente competitivo. Hay infinidad de productos, muchos laboratorios y perfumerías de alta gama y todos quieren ocupaer el primer puesto del &rsquo;ranking&rsquo; de beneficios, algo que no se consigue sólo copano las ventas en primeria instancia, si no conla fidelización de los clientes a largo plazo. En esta tarea, industria y farmacéuticos aúnan esfuerzos. </h3> <p>Si conseguir que el cliente elija una marca cosmética en concreto frente a toda su competencia en la farmacia es complicado, lograr que se convierta en un comprador fiel y repita una y otra vez su adquisición puede volverse una tarea de titanes, aunque la industria dispone de estrategias para lograrlo. </p> <p>Lo primero que hay que conseguir es la preferencia por una marca. Para ello, Oscar Díez, socio de la consultora Daemon Quest y responsable de su División Farma, diferencia dos ejes sobre los que actuar: el farmacéutico y el consumidor final. &quot;El principal aliado de los laboratorios es el propio farmacéutico, que para el cliente final es un recomendador de total confianza. Por esta razón, la relación que las compañías deben establecer con él es crítica, y ha de basarse en una colaboración beneficiosa a largo plazo, no fundamentada sólo en ventajas económicas, sino en calidad de servicio y atención a las necesidades del boticario&quot;. En cuanto al consumidor, &quot;la mejor manera para posicionarse de forma ganadora es segmentar y entender a los clientes, contar con una nutrida cartera de productos y, sobre todo, abrir nuevos mercados&quot;. </p> Gestión de Clientes Óscar Díez Estrategia CRM Estrategia de Clientes Investigación Clientes Investigación Cualitativa & Focus Group Marketing Predictivo y Analítico Segmentación de Clientes Segmentación de Mercado Targeting CRM Audit y Roadmap Datamining Avanzado Dimensionamiento y Cuantificación de Mercado Inteligencia de Clientes Investigación Cuantitativa Avanzada Propensiónes de Compra y Ofertas personalizada Sistemática Comercial Valor de Cliente & ROC Farmacéuticas Conjoint Analysis Dimensionamiento - Sizing Inteligencia de Marketing Plan Estratégico Clientes Pricing Models: Modelos de Precios Pricing: Estrategias de Precios Alarmas Comerciales Innovación de Producto Métricas de Marketing de Clientes Sales Score Card Sistemática Comercial Técnicas Etnográficas Captación Selectiva Correo Farmacéutico CRM Analítico E-intelligence Efectividad de la Fuerza de Ventas Estrategia de Canales Estrategia de clientes Fidelización Inteligencia Competitiva Inteligencia de Clientes Posicionamiento y Marca Prevención de abandono Red Comercial Rentabilizar su CRM Segmentación Venta Cruzada Clubes de Fidelización Estrategia de Posicionamiento Geomarketing Portal de Inteligencia Coaching Fuerza Ventas Planes de Retención y vinculación Churn y Abandono Marketing Alarmas Comerciales CRM Analítico Thu, 05 Oct 2006 11:51:44 +0200 http://www.daemonquest.com/es/node/619 <div class="flexinode-body flexinode-8"></div> Correo Farmacéutico Mon, 27 Feb 2006 10:22:16 +0100 http://www.daemonquest.com/es/node/615 <div class="flexinode-body flexinode-8"></div> Correo Farmacéutico Mon, 23 Jan 2006 10:15:12 +0100