]> http://www.daemonquest.com/es/taxonomy/term/535/0 es http://www.daemonquest.com/es/research_and_insight/2007/04/17/optimizacion_de_la_fuerza_de_ventas <h2>OPTIMIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS</h2> <h3>Como sacar el máximo partido de la Red Comercial y diseñar Estrategias ganadoras de Ventas</h3> <h5>La Fuerza de Ventas es un elemento absolutamente clave en la Estrategia Comercial de cualquier compañía. Acertar con su dimensión, su alineamiento geográfico, los recursos que se le asignan o los canales de venta que emplea incide directamente en los resultados de cualquier compañía.</h5> <p>Como su propio nombre indica, la Fuerza de Ventas puede ser una auténtica fortaleza sobre la que se asiente el crecimiento de cualquier compañía. Prabha Sinha, uno de los mayores expertos del mundo en Estrategias Comerciales, define la Fuerza de Ventas como un elemento en el que confluyen cuatro factores de vital importancia para cualquier compañía: lógicamente, las ventas &ndash;motor de crecimiento empresarial-, los clientes, los empleados y los costes. Según el profesor de la Kellog School of Management, co-autor de la &ldquo;biblia&rdquo; en gestión de Redes Comerciales: &ldquo;The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance&rdquo;, sólo el hecho de manejar un elemento que influye sobre ventas + clientes + plantilla + costes exige ya una extraordinaria atención. </p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>1. &ldquo;Roadmap&rdquo; de la Estrategia de Ventas <br /></strong><br />El profesor Sinha ha dedicado los últimos 25 años de su vida profesional a analizar Fuerzas de Ventas en más de 2.000 empresas procedentes de cerca de 70 países distintos. Esta impresionante experiencia le permite proponer un modelo muy claro para la Optimización de las Redes Comerciales.</p> Gestión de Clientes Estrategia CRM Estrategia de Clientes Investigación Clientes Investigación Cualitativa & Focus Group Marketing Predictivo y Analítico Segmentación de Clientes Segmentación de Mercado Targeting CRM Audit y Roadmap Datamining Avanzado Dimensionamiento y Cuantificación de Mercado Inteligencia de Clientes Investigación Cuantitativa Avanzada Propensiónes de Compra y Ofertas personalizada Sistemática Comercial Valor de Cliente & ROC Conjoint Analysis Dimensionamiento - Sizing Inteligencia de Marketing Plan Estratégico Clientes Pricing Models: Modelos de Precios Pricing: Estrategias de Precios Alarmas Comerciales Innovación de Producto Métricas de Marketing de Clientes Sales Score Card Sistemática Comercial Técnicas Etnográficas 10 Lecciones magistrales de Marketing y Ventas Captación Selectiva CRM Analítico E-intelligence Efectividad de la Fuerza de Ventas Estrategia de Canales Estrategia de clientes Inteligencia Competitiva Inteligencia de Clientes Posicionamiento y Marca Prabha Sinha Red Comercial Rentabilizar su CRM Sales Force Effectiveness Venta Cruzada Clubes de Fidelización Estrategia de Posicionamiento Geomarketing Portal de Inteligencia Coaching Fuerza Ventas Planes de Retención y vinculación Churn y Abandono Marketing Alarmas Comerciales CRM Analítico Tue, 17 Apr 2007 14:29:11 +0200