"Aquel vendedor con mayor conocimiento de su producto, su compañía y sus clientes es el que gana" ¿Quiénes son los buenos vendedores? Descubramos las 25 reglas de oro del buen comercial. ¡Conocen su producto! Es obvio, pero no menos importante de señalar. Se debe... Seguir leyendo

Usted transpiró sangre durante los cuarenta y cinco minutos que duró su presentación ante su director de Marketing. Apuesto a que la respuesta que recibió fue una de estas dos: Escenario Nº 1: "Tu análisis es muy interesante. La gente de investigación de Marketing, especialmente... Seguir leyendo

Comunicar la ventaja competitiva de la empresa ha sido siempre un aspecto fundamental del negocio. En la actualidad, con el aumento de consumidores “exigentes” que para invertir su dinero requieren cada vez más de una mayor información, esta auto-promoción se convierte en una... Seguir leyendo

Implantar la política de reducción de costes en las empresas no ha sido un proceso sencillo. Ninguna empresa puede jactarse de haberlo disfrutado. Pero estoy de acuerdo con Bill Dahlberg, presidente y CEO de The Southern Company. Dahlberg está al frente de una revolución en su gigantesca... Seguir leyendo