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A classe média global compra de tudo um pouco, em todo o lado. Esta é uma das teorias de Paco Underhill, especialista mundial máximo em comportamento do consumidor e hábitos de compra, que mais impacto teve em mim, quando tive a oportunidade de o ouvir pela primeira vez, no nosso país.... Continue reading
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O banco norte-americano transforma-se numa entidade "multifinanceira" e pretende aumentar quatro a oito a média de produtos por cliente. 80% do aumento das suas receitas em 2005 procedeu da Venda Cruzada. Ficha Técnica Empresa: Wells Fargo & Co Objectivos: Duplicar o número de... Continue reading
Com uma trajectória impecável no mercado de produtos de grande consumo, José Luís acumula mais de 20 anos de experiência em algumas das principais empresas nacionais e multinacionais do sector. Licenciado em Ciências Económicas, desenvolveu tarefas de Brand Manager e Marketing Manager para Henkel, tanto em Espanha, como na Alemanha e Estados Unidos. Na Matutano, esteve à frente da Direcção de Vendas da Área da Catalunha, Aragão e Levante. No início dos anos 90, liderou o lançamento da Häagen-Dazs em Espanha como director geral, passando posteriormente a ocupar a Direcção de Vendas para a Europa. Foi vice-presidente de Marketing de Bebidas Pepsico para a Espanha, director geral da marca Danone e director comercial do Grupo Panrico-Donuts. É perito na concepção de estratégias comerciais, gestão de redes de vendas e gestão de marcas.
