Start: 15/11/2006 - 09:00

End: 16/11/2006 - 18:00

Lecturers: Philip Kotler (Marketing), Prabha Sinha (Ventas), Michael Porter (Estrategia)

Innove, planifique y obtenga resultados

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Si sólo estuviéramos en el mercado para ganar dinero, habríamos fracasado. En Daemon Quest nos gusta mucho hacer otras cosas y, además, necesitamos hacerlas. Nos gusta hablar de marketing, y nos gusta mucho. Nos gusta compartir nuestras experiencias y enriquecernos con las de nuestros colegas y amigos. Nos gusta escuchar a los gurús, generar debate, crear cultura, crecer como personas y como profesionales.

Por eso buscamos siempre las mejores oportunidades para poder hacer todas estas cosas. El Foro de Forum Mundial de Marketing y Ventas es una de ellas. Además de escuchar a algunos de los mejores profesionales del marketing de la historia, podremos intercambiar puntos de vista, aprender de las experiencias de éxito de otros compañeros, asistir al anuncio de nuevas teorías nuevas fórmulas para mejorar nuestra actividad, estar en contacto con la más rabiosa e innovadora actualidad en lo que más nos gusta, el marketing.

RESUMEN EJECUTIVO

Los pasados 15 y 16 de noviembre, en el Hotel Sheraton Centro Histórico de México DF, Daemon Quest reunió, junto con HSM Group, a más de 500 directivos en El Forum Mundial de Marketing y Estrategia. El evento contó con la presencia de algunas de las más destacadas figuras del mundo empresarial y académico nacional e internacional, para exponer las últimas tendencias en Clientes, Marketing y Ventas, así como los casos más exitosos y paradigmáticos en estas tres materias.

Michael Porter: Principios de Estrategia

Considerado como la mayor autoridad mundial en Estrategia Competitiva, Michael Porter es autor de más de una quincena de libros. Tan sólo su obra “Competitive Strategy” se encuentra ya en su 58ª edición y ha sido traducida a 17 idiomas. El prestigioso profesor de la Harvard Business School centró su presentación en la ausencia de una Estrategia clara en la mayoría de las empresas, además de en cómo acertar con la Estrategia correcta y determinar las claves para fijar las metas acertadas. Porter explicó por qué la concepción actual de la competencia es nociva para empresas y clientes y en la compleja definición de los negocios en los que compite cada empresa. El “mago de la Estrategia” aprovechó su presencia en México para detenerse en el modelo estratégico más adecuado para las empresas del país y en cómo encarar el delicado proceso de internacionalización.

Caso Grupo BIMBO: DAEMON QUEST se presenta en México

Ángel Bonet, socio de DAEMON QUEST, fue el encargado de introducir el Caso Bimbo ante el Congreso del Foro Mundial de Marketing y Estrategia, en lo que supuso la “presentación oficial” de la firma en México; un mercado en el DAEMON QUEST acaba de implantarse. Bonet introdujo el caso de Grupo Bimbo, la mayor empresa panificadora del mundo, utilizando la fórmula “P+S+T”, es decir, Posicionamiento, Segmentación y Targeting, las tres claves del éxito para una acertada Estrategia de Clientes, Marketing y Ventas.

Philip Kotler: Estrategias de Marketing

Philip Kotler, reconocido mundialmente como el “padre” del Marketing moderno, expuso los desafíos a los que deben hacer frente las empresas para enterrar el “viejo Marketing” basado en acciones tradicionales de publicidad y promoción, para adentrarse en un “Nuevo Marketing de Resultados”, cuyo eje es el cliente. El profesor de la prestigiosa Kellog School of Management y autor de clásicos del Marketing, explicó cómo sacar el máximo partido a las investigaciones de mercado, cómo posicionar una marca y hacerla única, cómo aumentar el impacto en las estrategias de comunicación y cómo evaluar, finalmente, los resultados de las Estrategias

In Company: DAEMON QUEST con Prabha Sinha

Prabha Sinha, máximo experto mundial en Optimización de la Fuerza de Ventas (Sales Force Effectiveness), fue el protagonista del In Company exclusivo organizado por DAEMON QUEST y El Economista, diario líder de información económica de México. Robert Monturiol, Manager de DAEMON QUEST y responsable de la firma en México, fue el encargado de introducir al profesor Sinha, docente en la Kellog School of Management, que centró su presentación en Redes Comerciales: su máxima área de expertise. Cuáles son los motores de una Fuerza de ventas, cómo evaluar el “estado de salud” de una fuerza de ventas, coaching de Redes Comerciales y evaluación de su rendimiento o la relación clave entre clientes y Fuerza de Ventas, fueron algunos de los temas abordados por el profesor Sinha.

In Company: DAEMON QUEST y el caso Sodexho

El segundo workshop exclusivo del Foro Mundial de Marketing y Estrategia también estuvo liderado por DAEMON QUEST, cuyo responsable en México, Robert Monturiol, introdujo el caso de la compañía de restauración Sodexho, con una ponencia enfocada al conocimiento del cliente; el posicionamiento, la segmentación y el targeting como fórmula de éxito, y casos de éxito que demuestran la eficacia de una adecuada Estrategia de Clientes, Marketing y Ventas.