Antes de começar uma viagem por estrada, tratamos de planificar a rota a todos os níveis: para onde nos dirigimos, qual é o melhor caminho para chegar, qual é o horário mais apropriado, que inconvenientes podemos encontrar e como devemos superá-los, o que devemos levar connosco... Não ocorre... Continue reading

Ficha técnica Sector: Pharma & Life Sciences. Objectivos: Alcançar um correcto dimensionamento da força de vendas e conter a forte estrutura de custos comerciais dos laboratórios, para impulsionar a sua competitividade num ambiente especialmente complexo. Solução: Implantação de... Continue reading

Resumo As antigas técnicas de planificação comercial devem dar passagem a novas estratégias de Inteligência de Vendas que optimizem a gestão das redes comerciais. Analisar os clientes; o mercado potencial, o posicionamento da concorrência e a própria rede de vendas são os passos... Continue reading