A grande maioria das redes comerciais está mal dimensionada!

A multicanalidade e a ultra competitividade dos mercados, fizeram com que as técnicas tradicionais de dimensionamento comercial (Sales Force Sizing) ficassem obsoletas. Dimensionar uma rede comercial correctamente pode ser a chave do seu êxito ou fracasso comercial.

A falta de informação referente ao potencial de um mercado por micro zonas (secções de ruas, secções censitárias, códigos postais, blocos, etc…), o desconhecimento da rentabilidade e as possibilidades reais de comercialização mediante outros canais, e a falta de informação dos movimentos constantes da concorrência por zonas, fazem com que o dimensionamento da rede comercial seja um trabalho científico, de alta complexidade.

As 6 chaves no Dimensionamento Comercial

1. Quantos comerciais são necessários por mercado e por zona?

2. Qual é a política de canais complementares que se poderia realizar?

3. Qual é o objectivo óptimo por comercial e zona de vendas?

4. Que impacto nos resultados pode ter uma nova incorporação ou baixa de um comercial numa zona concreta?

5. Que comerciais são ineficientes e quais têm problemas reais de ultra concorrência?

6. Como Distribuir os recursos à carteira de clientes (equilibrar correctamente cada carteira ou zona comercial) de forma óptima e científica?

A DAEMON QUEST é especialista em Sizing

• A nossa metología única baseia-se na análise profunda do mercado potencial, dos clientes, da concorrência e da intensidade competitiva.
• Combinamos Modelos de Decisão baseados em geomarketing, geo-estatística, bases de dados de potencialidade e a experiência em numerosos e variados projectos de grande complexidade que lhe garantem os melhores resultados.

Os nossos serviços de Dimensionamento Comercial (Sales Force Sizing) permitem optimizar o dimensionamento e eficácia da sua rede comercial, ajustar os seus objectivos de forma rigorosa e melhorar os seus resultados.

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