Qual é o Preço Ã?ptimo? 

Actuar sobre o preço de produtos e serviços é uma das decisões mais controversas do marketing. Se bem que o normal é obter um incremento das vendas a curto prazo, a médio e longo prazo é possível encontrarem-se os resultados inversos.

� um grave erro aplicar uma mesma política de preços a diferentes tipos de clientes sem o submeter antes ou depois à rentabilidade.

O preço é um dos factores que mais influenciam na variabilidade das vendas de produtos e serviços. No entanto, poucas empresas sabem aplicar as políticas adequadas para manobrar com inteligência este parâmetro. Reduzir os preços nem sempre gera benefícios, e na maioria dos casos, é inclusive uma decisão que gerará uma severa quebra económica para a empresa se não souber tomar as opções adequadas.

Clientes de Baixa Qualidade?

Outra das consequências indesejáveis para levar a cabo estratégias deste tipo, nas quais a oferta de uma baixa de preços é o principal meio de captação de clientes, é a atracção dos consumidores pouco fiéis, que acodem atraídos pela proposta mas que não vêem na empresa nenhum outro valor. O seu potencial, por fim, é curto, e obtêm um rendimento muito maior da empresa do que esta pode obter para compensar sequer o custo de captação.

Chaves do Preço Segmentado e Personalizado

1. O VALOR do cliente e do Segmento como centro da política de Preços. O Pricing apenas será óptimo quando estiver baseado no valor do cliente. Em função deste valor, é possível determinar que ofertas, preços e descontos se devem realizar a cada segmento, oferecendo-lhes o preço justo para cada um deles.
2. MODELIZAR a fixação do Preço. Podemos ajudá-lo a descobrir que modelos de preços aplicar a cada segmento de clientes, para obter o máximo benefício sem prejudicar nem os seus consumidores nem a sua empresa.

Na Daemon Quest, desenvolvemos modelos de pricing ajustados às qualidades, capacidade aquisitiva, volume de consumo, potencial de desenvolvimento, fidelidade e rentabilidade dos seus clientes. Desta forma, poderá fixar os seus preços com inteligência.

Necessita de optimizar o seu Modelo de Preços? Podemos ajudá-lo...