5 REGRAS DE OURO DA SEGMENTA??O
Não existe um plano de marketing com êxito ou lançamento sem uma segmentação acertada. A segmentação do Mercado é talvez a decisão mais difícil e complexa que uma empresa tem de tomar ao decidir a sua estratégia de mercado.
- N?O HÁ REGRAS. Acertar não é nada simples. Mas nunca copie. Cada processo de segmentação com êxito é distinto, único e irrepetível. O "me too" conduz ao fracasso. A originalidade possívelmente abra um mercado.
- REDUZIR O MERCADO? às vezes trata-se de o AMPLIAR. Alguns dos planos de marketing com maior êxito elegeram um mercado maior "ampliando" a segmentação e não apenas reduzindo-a.
- O "VALOR" Do SEGMENTO. Os melhores segmentos têm de ter Potencial, Percurso, Acessibilidade e Rentabilidade. A chave é identificar quais são os segmentos que lhe trazem valor em termos de potencial, percurso, acessibilidade e rentabilidade porque a eficácia das estratégias comerciais aumenta na medida que somos capazes de dimensioná-los, identificá-los e direccioná-los.
- DEVE SER "DISTINTA". Cada empresa requer uma distinta Segmentação de Mercado. Ser original e eficiente na segmentação é a chave na obtenção do êxito. Criamos novas e personalizadas formas de segmentar, criando modelos híbridos e simples de interpretar e explicar (ocasiões, valor, comportamental, psicográfico, demográfico e atitudinal) entre si para obter os resultados mais úteis a cada realidade sectorial e a cada empresa.
- ELEGER ADEQUADAMENTE "OS EIXOS" Segmentação de Momentos e Ocasiões de Consumo, Demográfico mas com eixos Atitudinais, Psicográficos mas com uma matriz Comportamental? De certeza que há uma resposta, mas para isso é preciso investigar, testar e desafiar o mercado.
A nossa experiência com líderes globais e aspirantes a o ser em Estratégias de Segmentação de Mercado ajudá-lo-ão neste grande desafio. Segmentamos juntos? contacte-nos...
