Daemon Quest

O “churn” ameaça o Reino Unido

The Marketing Intelligence Review, Nº2 Setembro 2004 Estratégias de Segmentação

Uma pesquisa desenvolvida pela empresa Group 1 Software entre dirigentes de Marketing das 1000 principais empresas do Reino Unido revela que a perda de clientes está-se a transformar num autêntico quebra cabeças para as empresas do país. Em geral, a taxa de churn situou-se nos 16,9% em 2003, até 19,1% em 2005, como média de todos os sectores. As telecomunicações moveis é o pior sector, com um índice de perdas de 33%, ainda que a banca seja a que maior deterioração sofreu nos últimos dos anos. O sector financeiro passou do registo de um churn rate de 10% em 2003, para uns preocupantes 17,5% no final do presente exercício.

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The Marketing Intelligence Review

1ª publicação em marketing e estratégia de clientes

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