• Título: Trout on Strategy
• Autor: Jack Trout
• Editorial: McGraw Hill (2004)

Jack Trout é, sem dúvida alguma, uma das referências históricas do Marketing moderno. Criador do revolucionário conceito de "posicionamento", como elemento estratégico do Marketing, é co-autor, com a Al Ries, de dois dos livros mais importantes e inovadores dos últimos anos: Positioning: The Battle for Yor Mind e Marketing Warfare, ambos traduzidos já em 14 idiomas.

Trout é autor único do que já se considera como a "Biblia do Marketing": The 22 Immutable Laws of Marketing. À sua conhecida obra, The New Positioning, traduzida em 16 idiomas, seguiram-se outros "best-sellers", entre os quais se destaca o recente Trout on Strategy, uma obra que recomendamos vivamente.

Este livro imprescindével explica como se defender e se posicionar com êxito no que Trout denomina de "a tiranía da escolha" e como a Estratégia de Marketing de qualquer empresa é vital para se destacar na mente de consumidores saturados por um excesso de oferta. Trout oferece, nesta obra, exemplos arrepiantes.

A tirania da escolha

Um dos exemplos mais esclarecedores desta "tirania da escolha": um supermercado norte-americano conta com um média de 40.000 unidades distintas em stock para oferecer aos seus clientes. Tendo em conta que o ticket médio de uma familia típica nos EUA é de 150 dólares, 39.850 artígos ficaram inevitavelmente descartados.

O que faz com que escolhamos um produto em vez de outro? De novo, Trout dá-nos uma escolha magistral do que representam as Estratégias de Marketing acertadas e do papel fundamental que o posicionamento tem nelas.